童装促销策划方案

时间:2021-01-21 23:05:00

我们常说:“旺季做促销,淡季做服务”,这是淡季的促销方案的宗旨之一。对于童装行业自然也不例外,下面是小编整理的一些关于童装促销策划方案的文章,希望对你有所帮助。

童装促销策划方案1

旺季做促销,淡季做服务 品牌童装折扣尾货的促销方案

一、切切实实做好淡季服务月。

淡季相对空闲,那么我们应该投入精力去做好服务,把服务月作为店面的常规工作去做,而且用心去做好。服务做好了不是白做,也不是为别人去做,其实到底还是为了你去做,回报终归还是你的。

二、单独做一次淡季促销。

虽然淡季做促销没有旺季促销来的单多,但是通过淡季促销,怎么都能接一些单。哪怕接一个单都能达到目的。为什么?

因为通过促销活动一是可以提升店面员工士气,增加店面活跃气氛;二是通过促销宣传了品牌,积累更多意向客户;三是通过促销积累更多的经验,方便下次总结提升。

三、联合异业品牌做活动。

淡季阶段,其它行业品牌同样也会思考做童装店促销活动方案,因此,我们可以主动去寻找商家,一起组织做淡季促销,这样可以节省一定的费用,而且能扩大宣传和促销的范围,起到事半功倍的效果。最好联合到对我们有实质性帮助的那些品牌。

四、主动出击,做好宣传。

淡季虽然顾客比较少,但是一定要主动去做品牌宣传。这时候我们发现也有一些品牌在做宣传和促销,但是没关系,如果别人做了,你没做就吃亏了。这时候做宣传不是吃亏,而是为了更好宣传自己。可以在建材商场里面宣传、也可以到小区里面做宣传。做一些长期可以派发的单页,请几个大学生兼职,花不了多大的成本。先不要想着如何有快速回报之类的。不打无准备之战,也不打无宣传之战,只有做好了宣传功,才能有好回报。

五、加强学习,培训提升。

淡季时候,店面客流量相对比较少,因此无论导购、老板,都比较空闲。那么我们不应该把这些时间花在无聊事情上面,而是要特别利用这段时间用来学习上,储备知识,为旺季的到来做好充分的准备。比如总结卖点,加强练习的强度;到其它优秀经销商学习观摩;参加培训班;或者组织读书学习;举行一次户外拓展等,都有利益提升整个团队的士气和战斗力!砍柴不误磨刀工,只有平时打好基础,才有战时的优秀表现。

做淡季促销、联合异业品牌搞活动,也是个不错的方法。正当别人愁着店面没顾客、生意不好的时候,优秀的经销商已经开始做应该做的事情了。

童装促销策划方案2

童装店开业策划方案

用气球做拱门,凸显店的活力和青春,门口两边放花篮,这样醒目,路过的人都知道这家店是新开的,既然是新开肯定就有折扣,门口挂红色横幅,红色有红红火火的寓意,写上热烈庆祝童装店正式开业,字要大,字颜色可以选黄色,因为黄色对人的眼睛刺激是最强的,

1.在门口选择一个最佳位置做一个X架海报:皇帝童装店,让你的孩子引领潮流,跑在时尚的前线,给孩子最好的,让童年分外精彩,皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息,穿出男孩的王者至尊,女孩的高贵典雅,让您的孩子更加自信,热爱自己热爱学习。活动期间全场打....折。

2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面,要醒目,这样可以使顾客驻足,多停留,聚人才能聚气,聚气才能聚财,玩具卖了衣服也卖了,活动期间可以说消费超出多少送什么礼物。

3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业,所以你对你的产品的属性必须很了解,比如这件衣服是什么材质的,含百分之多少的棉?棉的功能是什么?《棉吸汗保暖,丝袜功能是柔滑,毛功能是保暖,等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式,这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色,刚好和你小孩的肤色一很衬,没错就这件了,您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的,给顾客吃定心丸。

4.学会做顾客销售调查表,比如今天什么时候卖了什么衣服,买的人大人的年龄,小孩的年龄,性别,他们是哪一类性格的顾客,是哪里人,从事哪个行业,你是通过什么样的引导让他们购买的,一定要详细写下来,这些都是可以套出来的,你能第一时间掌握信息,那么你就掌握的市场,一个月后你再翻出来看,来分析,我相信你会有很大的收获,

5.良好的售后:服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多,主要是一个款式和一个售后,我们要给顾客一个安全感,现在比的就是服务,以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客,下次来的时候直接称呼她名字,这样她会感觉很亲切,慢慢的成为朋友,跟分不同人群,去跟他们聊生活,聊感情,聊事业,慢慢的让对方喜欢上你,从而喜欢上你的产品,然后信任你的产品,最后达到一个依赖你的产品,对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利:只要是我们的产品不管任何时候,我们可以凭发票包缝补,其实自己也花不了什么钱,但顾客会觉得有保障,所以买单时提醒他保留好发票。

6.店面的整洁,和商品的陈列这个就看你自己的了,喜欢什么样的风格,没事多出去看看竞争对手的店铺,如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训,给店员的福利也别太少,还有和她的感情沟通也要建立好,让她把店当自己的家,还可以鼓励她以后你可以帮她开店,让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作,这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。

童装促销策划方案3

新店开业活动策划方案

——惠安东园

开业时间:3月份

活动时间:3月3号—3月11号

(开业时间最好选择在节假日,该时期属于销售较旺,可以最快聚集人气。活动一般跨度两个周末)

一、 宣传策略

在开业的前5天,可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球;传单量建议为2000份。(气模熊单价1000元,可购买一只用于常规可用道具,也可找省代借来暂用)

内容包括:开业时间、促销信息、店址、电话等 发放区域:

① 幼儿园/小学门口(放学时间发放,人流量大,直接面对目标群体);

② 公园/儿童活动中心(晨练或傍晚发放,群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈);

③ 店外及周边商圈(下午或晚上发放,直接商场所定位的中高端客户);

④ 附近中、高档社区(下班时间发放,直接锁定附近区域中高端客户群体

二、 活动期间氛围营造

- 店外:

? 橱窗海报—活动告知(让消费者更具体的了解活动信息) ? 拱门、布条、花篮—营造氛围(标语:热烈庆祝:“中国名牌”嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业)

- 店内:

? 导购员(统一着装、精神饱满,笑脸相迎) ? 礼品堆头(摆放整齐,提升品质感和礼品价值)

? 陈列布置(用气球或花束装饰,活跃店内氛围)

- 其他宣传方式:开业庆典:

邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演,吸引人气。

三、 促销方案

? 春装新品亮相7.5折超值体验!

? 秋冬感恩回馈,买一送一,买3件立享5折(3件以上4.5折)!

四、新店开也平面宣传物料

一、 传单:

正面 背面

正面

二、 海报

背面

风格一 风格二

备注:活动的实际金额可根据当地的实际情况做修改。

童装促销策划方案4

童装城店开业策划方案

一、活动目的

1、建立TTOO专卖店的公众形象,赢得消费受众的高度关注;

2、通过开业活动聚集人气,展现TTOO品牌形象,提高品牌知名度;

3、吸引消费者进店,促成入店的消费者购买,提升销售业绩。

二、活动时间

2019年10月28日——11月3日

三、宣传策略(略)

氛围营造:气球拱门布置,开业花篮以及TTOO品牌店铺位置示意图、店铺门口红地毯、海报,KT板,地贴,吊旗、X展架,宣传展架、气球、横幅、爆米花机、充气人偶等。

商场广播稿:

上午10:30,下午:15:30,晚上:20:00各播报一次

四、活动内容

1、新店开业,全城钜惠

一件8折,两件7.5折,部分特价3.9折

2、满就送

A:实付满199元送价值39.9元儿童卡通袜或儿童内裤2条;

B:实付满299元送价值99元遥控动感玩具一套;

C:实付满399元送价值198元智能语音机器人一个;

D:实付满599元送价值298元高档儿童拉杆箱一个;

注:赠送礼品有限,送完为止

3、现场实付满198元即升级VIP,并赠送小礼品一份;

4、爆米花机:现场两人操作,盛装袋、准备纸巾,以便食用完顾客擦手

人偶走动:上午9:30—10:30,下午:15:00——16:00,晚上:20:00——20:30

五、活动物料

气球拱门、条幅、手持礼炮、现场音乐、商场广播稿等

平面物料:海报,KT板,地贴,吊旗、X展架,宣传展架等

六、活动预算

(略)

童装促销策划方案5

服装店童装中秋国庆促销方案

一、活动主题:情满月圆 举国同庆 某某好礼重重送!

二、活动时间:2009年9月15日-10月9日

第一阶段:9月15日-9月25日(中秋送礼、新款上市主题)

第二阶段:9月26日-10月9日(国庆佳节、实惠多多主题)

三、活动目的:通过推出新款优惠及赠送活动等方式,营造中秋传统节日购物气氛,促进夏装最后清仓销售,将店铺货品按新、旧款式不同划分布置,推出部分8折优惠酬宾的新款秋装,并继续以清仓的价格,刺激消费者选择多购买夏季产品和旧款货品,利用应季购物需求拉动新款销售,从而整体提高业绩。

四、活动地点:各自营/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根据具体情况选择参与)

五、操作说明:

(一)背景及现况分析

时值中秋,换季甩卖和秋装上市形成该时段市面上服装销售的主要通路,中国人重视传统,讲究合家团圆,每当节日到来时,买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间,各个商家就纷纷亮出自己的绝招,准备迎接中秋带来的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情,依据商家提供的服务,策划好自己的消费,体验着节前消费的乐趣。

每当有大节日来临,各大商家都会掀起一场销售的革命,用实惠的价格吸引大量的消费者。如今正值服装换季期间,不断在推出新品种,所以原来的不当季货品就不断在进行降价促销,各品牌纷纷出炉实惠的价格吸引消费者,让消费者从中得到真正的实惠,所以国庆前的服装市场呈现走旺的景象。

分时间段的促销活动安排,可使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,并利用活动的时间分段主题轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对叮当猫品牌童装的印象,并不断实施消费行为。

(二)店铺形象和货品陈列

1、店面货品、POP布置:在店里通过货场陈列的调整和广告展示来吸引路人、招揽顾客及让顾客持续产生新的购物欲望。

2、通过优惠酬宾活动,让顾客体会到真正的优惠,挖掘潜在的顾客变为实际的购物者。

3、配置赠品促销方式,以提高附加推销的成功率和鼓励顾客多顾买。

4、通过卖场广播、门头广告条幅等方式的宣传,从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬,达到提高品牌的知名度和美誉度,让品牌家喻户晓,让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。

5、推广方式:

(1)门头横幅:各店根据店面门头实际尺寸制作,内容为:

情满月圆 举国同庆 叮当猫好礼重重送

(2)橱窗布置:突出主题,设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛。

A、 具体操作可考虑:

橱窗刻字:“月圆了 天凉了 该给孩子添衣了”、“特惠款2折起”、“新款8折起”

商场专柜X架:中秋主题促销海报(卡通风格),醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。

(3)店内天花:可考虑用黄色气球若干,组成月亮图案吊在天花上,营造节日气氛(可选)

(4)吊旗:新款上市吊旗

(5)收银台(猫头告示牌):

衣到情意到 礼到心意到!

情满中秋 加1元送1件礼品

活动期间(9月15日-10月9日):

1、 凡在店内一次性购物满88元,可送叮当猫钥匙扣一个。

2、 凡在店内一次性购物满128元,加1元,可送闪光电风扇一个。

3、凡在店内一次性购物满198元,加1元,可送叮当猫太阳帽一顶。

4、凡在店内一次性购物装满298元,加1元,可送叮当猫书包一个。

(6)货品陈列:将店铺货品按新、旧款式不同及不同优惠区分布置。

六、可选广告内容(X架、橱窗内容)(供加盟商参考)

1、情满月圆 举国同庆喜临门

叮当猫好礼重重送!

2、新款上市8折起 款款有情暧人心!

3、05秋装新品闪亮登场,健康环保拥时尚

4、月圆了 天凉了 该给孩子添衣啦!

七、可选优惠方案(供加盟商参考):

花好月圆喜相送

惊喜一重礼:特惠款式2折起,新款8折起

惊喜二重礼:捷足先登超值送

活动期间,凡在周

六、周日早上9:30-10:00进店购物满128元者,即可送太阳帽一顶(或叮当猫水壶一个。二选一)。

惊喜三重礼:衣到情意到 礼到心意到!

情满中秋 加1元送1件礼品

活动期间:

1、 凡在店内一次性购物满88元,可送叮当猫钥匙扣一个。

2、 凡在店内一次性购物满128元,加1元,可送闪光电风扇一个。

3、凡在店内一次性购物满198元,加1元,可送叮当猫太阳帽一顶。

4、凡在店内一次性购物满298元,加1元,可送叮当猫书包一个。

八、人员分工与物料准备

1、参与活动相关人员:各店店员、领班,各办事处主管、公司零售部、企划部

2、现场物料准备:

门头横幅、橱窗、POP、X架、吊旗、气球、礼品

3、准备礼品赠送登记表、客户联系登记表等。


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